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        2013年你該關注的品牌戰略詞

        2013-04-16 11:57:27 來源:http://www.764618.com 作者:肖進 【 】 瀏覽:2664次 評論:0

          從珠寶行業來看,2012年是平淡的一年。這一年中,除了周大福仍然氣勢如虹的在四處擴張外,中國珠寶特別是內地珠寶品牌的擴張速度明顯降落,招商加盟的形式似乎曾經走到了走投無路,而國內的珠寶商還在躑躅,走出謎局者甚少。另外,黃金、鉑金價錢的下滑,以及價錢屠夫們對鉆石利潤的曝光,讓原本就拓展乏力的國內品牌們愈加力不從心。

          關鍵詞:膠著戰

          2012年,國內品牌的跨區域作戰呈現了膠著戰狀態,華東、華南、華北一代的地頭蛇品牌都曾經建立了本人的依據地并做到了超高的市場占有率,而真正讓這些品牌難以外地擴張的是,這些具有“國內一流”配備的品牌,他們所處的省份根本上都是比鄰關系。這就好比,萬隆珠寶要進入江蘇就要過通靈這一關,而通靈珠寶要進入浙江則要過萬隆這一關一樣,在資金實力、品牌包裝、終端運營、產品品類與樣式都不能有顯著差別化的狀況下,吃掉對方都是一個難以企及的目的。

          另外,這些品牌似乎曾經失去了創業時的激情——在依據地拓展初期,這些品牌敢打敢拼,在營銷與品牌資源上勇于大手筆的投入,這是其成為當地翹楚的主要動因。而當進入一個新的市場時,且在面對當地有強大對手時,新進品牌卻顯得畏首畏腳,所以新開拓的市場就成了一種“雞肋”狀態,說起來今年又拓展了幾店鋪,每個卻都半死不活以至嚴重虧損。當這種新開市場成為了擔負后,當很多老板的“上市夢”幻滅后,多數人則會選擇勇士斷腕,甩去這些“吸血蟲店鋪”。

          相比起狼煙四起的華南、華東、華北區域,西北、東北、西南的市場的競爭就顯得要溫順一些,很多當地的品牌還處于穩固依據地的階段。但是,這并不是說這些品牌就過的好事多磨,在招商加盟如此困難的今天,快速且穩定的擴張在沒有強有力背景的支持下曾經化為神話,能選擇無非就是“低速平穩”亦或“高速風險”這兩條路,而這也是對一個企業家對將來規劃與開展的考量。

          關鍵詞:價格戰

          我們都說,具有品牌后,我們的價錢戰略將會高舉高打,但是在群雄割據的今天,有誰站出來拍拍胸口說本人是個品牌?我想,撇去那些國際品牌和香港四大品牌外,國內這些“知名品牌”充其量不過是個區域品牌而已!同樣的,既然你曾經以“品牌”自居了,為什么這些品牌們還會為市場逐年激增的價錢戰而苦惱呢?

          你在山東是個大牌,進入山西你就是個新兵。新兵你要怎樣做?以一副卡地亞的容貌來培育市場和等候將來?既然你的加盟商加盟你,那么就是為了快速賺錢;既然你的直營店開過去,也不是要等著155年后才成就卡地亞。于是乎,無論你有如何精彩的品牌故事,亦或有怎樣奢華的VI形象,面臨當地的強敵,價錢戰就是你的不二之選。同樣的,當一些小牌面臨生存危機時,拿價錢拼死一搏也是司空常見。最后,這些“大牌”、“小牌”共同鑄就了“價錢屠夫”這個名詞,而且個人以為,假如沒有一大批品牌苦練內功并沉得住氣,這個名詞還會在陸續的幾年中輝煌下去;蛟S,這就是洗牌中不能錯過的陣痛吧。

          關鍵詞:品類戰

          繼黃金、鉑金逐步走下樸素品的神壇后,鉆石又成了價錢戰的一個新的祭品。于是乎,翡翠玉石、彩色寶石、珍珠等等這些邊緣珠寶飾品紛繁被推手們推的神乎其神,價錢飆升的速度不只讓消費者大呼神奇,連讓我這種業界老手都反響不及。而在實踐銷售中,我們卻發現,這些炒作除了抬高了本不應該提升的價錢,卻沒有換來與之匹配的銷售數字。

          說的詳細點,除了翡翠、金鑲玉、和田玉等玉石類產品在這輪品類戰中稍有斬獲外,以紅藍寶、歐泊、碧璽為代表的彩寶類產品并沒有到達炒作者的預期。事實上,在東北等相對滯后的市場,彩色寶石在各大商家不只置之不理,而且顯有商家備貨銷售。即便是ENZO這種以彩色寶石見長的品牌,都不得不依據市場環境調整本人的貨品品類,以防止形成貨品積壓與降低單位面積銷售額。品類戰,不過是傳統飾品墮入紅海競爭后的結果,但商家急功近利的做法無非是透支了市場開展的自然規律,這于企業和行業都毫無促進作用。

          結語:2012年,是外表喧囂實則平淡的一年,國內各大珠寶商在年初訂下的市場目的不知達成了幾成。2013年如期而至,我希望每個企業依照市場的規律與自我的定位走上平穩的、科學的、扎實的開展道路,從人才儲藏、品牌定位、市場規劃、產品研發上多下功夫——置信每個傳奇企業都是經過默默無聞且又勤勞的耕耘鑄就的。2013,讓我們拭目以待那傳奇的降生!

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